あなたの不動産が売れない3つの理由とは？  

北摂エリアの不動産が売れない3つの主な理由は、価格、物件、販売戦略です。それぞれを詳しく紹介します。

価格

市場価格とかけ離れた価格設定では、不動産が売れにくくなります。近年インターネットの不動産ポータルサイトを利用する買い手が多く、誰でも北摂エリアの相場を簡単に比較できるようになりました。

そのため、不動産会社に任せきりにし、相場を無視して高額な価格を設定すると、買い手に高すぎると判断されてしまいます。反対に、安すぎる価格は「何か裏があるのでは」と不信感を招くこともあります。

売却に時間がかかっている場合、価格を見直すことを検討しましょう。池田・箕面・豊中・伊丹・川西・宝塚周辺の不動産市場や同条件の物件と比較し、適切な市場価格を把握することが大切です。

物件

物件自体に魅力がなければ、人気のエリアであっても買い手の関心を引くことは難しいです。外観や室内が汚れていたり、清潔感がなかったりすると、売却に時間がかかります。

特に長期間空き家となっていた物件は、管理不足により魅力が低下しているケースが大半です。さらに、建築基準法改正前に建てられた再建築不可物件や旧耐震基準の建物は、ファミリー層に敬遠される傾向があります。

築年数が古い住宅については、売り出す前に内装や設備のリノベーション工事を視野に入れることをおすすめします。

販売戦略

最後に、販売戦略が不十分であることです。北摂エリアは人気である分売却物件も多く、市場内での競争が激しくなっています。

同じような条件の物件が多数売りに出されている場合、販売戦略が物件の売れ行きを左右することがあります。物件が魅力的に見えるような写真や情報が不足している場合は、買い手から敬遠されることも。

さらに、北摂エリアは地元住民だけでなく、関西各地からも購入者が集まるエリアです。チラシやローカルな広告だけよりも、インターネットを使った広告展開をした方が売却機会を逃しにくいでしょう。

不動産売却を成功させるために、現状をしっかり分析し、最適な戦略を立てることが大切です。

不動産が売れないとどうなる？デメリットを解説  

不動産が売れない場合、物件が手元に残るだけでなく、複数のデメリットが発生します。主なデメリットを解説します。

経済的負担が増える

不動産が売れない場合、所有者は固定資産税や管理費、修繕費などの維持費を払い続けなければなりません。買い手が現れないまま数年経てば、大きな負担となるでしょう。

さらに売却した資金で新しい住居の購入を計画している場合は、ライフプランが変わる可能性があります。

資産価値が低下する

不動産は、一般的に時間が経つにつれて価値が下がる傾向にあります。長期間売れ残ると、値下げを迫られて当初の希望価格で売却できる可能性が低くなるでしょう。

市場価格を適切に見極めて、売却タイミングを逃さず適正な価格で売ることが重要です。

精神的なストレス

不動産が売れないことで、焦りが生じることもあるでしょう。心理的なプレッシャーから焦って判断を誤り、不利な条件で手放すケースが少なくありません。

不安を感じる場合は、早めに不動産会社や専門家に相談することをおすすめします。価格設定や販売戦略を見直し、できるだけ早く売却を成功できるように努めることが賢明です。

このように不動産が売れないことには、多くのデメリットが存在します。

売れない状況を長引かせないためにも、市場動向を見極め、積極的な行動を取ることが求められます。

不動産売却で絶対やってはいけない3つのミス

不動産売却で絶対やってはいけない3つのミスは、以下の3つです。

• 相場を無視する
• 不動産会社選びを適当にする
• 契約内容を確認しないままにする

それぞれを詳しく解説します。

相場を無視する

市場相場を無視した価格設定は、不動産売却で多いミスです。相場を無視して価格が高すぎると買い手が見つからず、売却が長引くことになります。一方価格が低すぎると、資産価値を十分に反映できず、損する可能性があるでしょう。

たとえば「とりあえず高く設定して値下げしながら売ろう」と周辺相場よりも高い価格で売り出したところ、半年経っても買い主が見つからず、結局大幅な値下げを余儀なくされることもあります。不動産会社と相談して最初から適正価格で売り出していれば、もっと早く適正価格で売却できたかもしれません。

北摂エリアの市場動向を把握し、相場を反映した価格設定を行うことが重要です。

不動産会社選びを適当にする

次に、不動産会社の選びを適当にすることもおすすめできません。信頼の低い不動産会社を選定してしまうと、思うように売却が進まない可能性があります。

不動産業者には、それぞれ得意とする物件の種類や地域があります。たとえばマンションに強い不動産会社に一軒家の売却の仲介を依頼しても、適切な売却戦略が立てられず、不利な条件での売却になる可能性があります。

不動産会社の売却実績や口コミをよく調べたうえで、選ぶとよいでしょう。

契約内容を確認しないままにする

一口に不動産売却といっても、様々な契約形態があります。契約の内容を理解せずに進めると、不利な条件だったり、高額な手数料を支払うことになったりするリスクがあります。

主な契約形態は以下の通りです。

• 専任媒介契約：1社に依頼。自分で買い主を見つけることも可能
• 専属専任媒介契約：1社に依頼し、自分で買い主を見つけることは不可
• 一般媒介契約：複数の不動産会社に同時に依頼できる

たとえば多くの不動産会社に依頼し、高額売却を狙うなら一般媒介契約がおすすめです。しかしよく確認しないまま専属専任媒介契約を結んでしまうと、知人が高額で購入を希望した場合であっても不動産会社を通さなければ契約できません。

さらに仲介手数料の詳細をよく確認しておかないと、通常の手数料より高い費用を支払うことも。契約を結ぶ前に、どの形態が自分に適しているのかを慎重に判断することが必要です。

北摂エリアの不動産売却でお悩みなら

北摂エリアの不動産売却でお悩みの場合は、「空き家のチカラ」にご相談ください。川西市·池田市·箕面市·豊中市·伊丹市·宝塚市での空き家活用の実績が多数あり、売却や管理、解体など様々なお悩みに対応可能です。

売却を考えていたものの、ほかの活用方法も知りたいという方も大歓迎です。相談は無料ですので、お気軽にお問合せください。